Cómo cotizar un proyecto de CCTV sin quedarte corto

Actualizado 25 de agosto de 2026 · 7 min de lectura

La mayoría de las cotizaciones de CCTV se pierden por dos razones: llegan tarde, o llegan como una lista de precios que el cliente no sabe leer. Las dos se arreglan con método.

1. La visita: seis preguntas que definen todo

Vaya con estas respuestas o va a cotizar dos veces:

¿Qué quiere ver exactamente? No es lo mismo "vigilar el negocio" que "identificar a quien entra por la puerta". Lo segundo pide más resolución y una cámara a la altura correcta.
¿Cuántos accesos y qué distancias? Mida el recorrido de cable de cada punto al lugar donde irá el grabador. Es lo que más varía el costo entre un trabajo y otro.
¿Dónde va el grabador y hay corriente ahí? Ese punto define todo el cableado.
¿Cuántos días quiere conservar grabado? Define el disco duro, y de eso depende un renglón que puede ser caro.
¿Quiere verlo desde el celular? Entonces necesita internet en el sitio, con subida decente. Confírmelo en la visita, no después.
¿Habrá exterior? Cambia el grado de protección de la cámara y suele cambiar la canalización.

Para calcular cuántas cámaras y de qué tipo, sirve nuestra guía de cuántas cámaras necesito.

2. La lista de material, en orden

Ármela siempre con el grabador al centro, porque es la pieza que limita a las demás:

Grabador (DVR o NVR) con canales para las cámaras de hoy más margen para crecer. Casi todos los clientes agregan cámaras después.
Cámaras, con su resolución y tipo según lo que se quiere ver.
Disco duro de videovigilancia — no uno de PC: éstos están hechos para escribir 24/7.
Cable: coaxial siamés para análogas, UTP para IP. Sume el recorrido real de todos los puntos y agregue holgura; el cable siempre rinde menos de lo calculado.
Energía: fuente de 12V para análogas o switch PoE para IP. Si es PoE, revise el presupuesto de watts — está explicado en cómo elegir un switch PoE.
Respaldo: un no-break para que la grabación no se caiga justo cuando se va la luz.
Accesorios: conectores, canaleta o tubo, gabinete, herrajes.

3. Los errores que más dinero cuestan

Cotizar el grabador justo. Un DVR de 4 canales para 4 cámaras deja al cliente sin poder crecer, y a usted sin la venta de la ampliación.
Olvidar el disco. Muchos kits no lo incluyen y es un renglón que duele agregar después de haber dado un precio.
Calcular el cable "a ojo". Recorra la ruta real: sube por muros, rodea, baja al gabinete. Suele ser 30-40% más que la distancia en línea recta.
Cable de aluminio cobrizado (CCA). Es más barato y falla a distancia, sobre todo con PoE. La segunda visita a resolverlo se come el ahorro.
No poner vigencia. Los precios del equipo se mueven; sin fecha de vencimiento, un cliente puede aceptarla dos meses después y usted queda amarrado.

4. Qué debe llevar la cotización

Además de los precios, estos puntos evitan casi todas las discusiones posteriores:

Equipo y mano de obra en renglones separados.
Qué NO incluye: obra civil, ranurado de muro, tendido de tubería nueva, internet, trabajos en altura con andamio.
Tiempo de entrega del equipo y días estimados de instalación.
Garantía: la del fabricante en el equipo y la que usted da en la instalación. Son distintas y conviene decirlo.
Vigencia de la cotización y condiciones de pago (un anticipo para el equipo es lo normal).

5. La velocidad importa más de lo que parece

En la mayoría de los casos el cliente pide dos o tres cotizaciones el mismo día. La que llega primero fija la referencia con la que se comparan las demás. Si puede entregar el mismo día, gana trabajos que no ganaría por precio.

Por eso conviene tener a la mano una lista de precios que no dependa de esperar respuesta de nadie. Si se da de alta como instalador, le cotizamos con precio preferente el mismo día hábil y le mandamos la cotización formal en PDF para que se la pase a su cliente.