¿Cuánto cobrar por instalar cámaras de seguridad?

Es la pregunta que más se repite entre quienes empiezan a instalar, y la que peor contestada está: casi todo lo que se encuentra son tarifas sueltas sin decir qué incluyen. Una cifra sin método no sirve, porque el mismo trabajo cuesta muy distinto en una casa de una planta que en una nave con trabajo en altura.

Esta guía no le pone precio a su trabajo. Le da la cuenta para que usted lo ponga y no salga perdiendo.

1. Cobre por punto, no por hora

El estándar del gremio es el punto: una cámara instalada, cableada y funcionando. Tiene dos ventajas sobre cobrar por hora:

• El cliente entiende qué compra. "Ocho puntos" es concreto; "dos días de trabajo" invita a regatear.
• Su experiencia lo beneficia. Si mejora y hace el mismo punto en la mitad del tiempo, por hora ganaría menos. Por punto, gana más.

Lo que sí conviene cotizar aparte: la canalización cuando es complicada (muro macizo, tubería nueva, alturas) y el traslado si es fuera de su zona.

2. Los cuatro costos de un punto

Antes de decidir cuánto gana, calcule cuánto le cuesta:

• Material consumible: cable desde el grabador hasta esa cámara, conectores, canaleta o tubo, taquetes, cinta. Se mide por punto porque cada cámara está a distinta distancia.
• Su tiempo: horas reales, incluidas las de configurar el grabador y enseñarle al cliente a ver las cámaras en el celular — ese paso siempre se olvida y siempre toma más de lo que uno cree.
• Traslados: gasolina, casetas, estacionamiento. Ida y vuelta, y contando la visita previa si la hubo.
• Desgaste de herramienta: brocas, discos, puntas. Poco por trabajo, mucho al año.

3. Los tres gastos que se comen la utilidad

Son los que no se ven al cotizar y aparecen después:

• La segunda visita. Falta un conector, el cliente no estaba, el internet no servía. Casi ningún trabajo se cierra en una sola visita: si no la contempla, se la come.
• La garantía. Si a los tres meses una cámara falla, va a regresar sin cobrar. Aparte de la garantía del fabricante, calcule que un porcentaje de sus trabajos le va a pedir una vuelta extra.
• El tiempo de cotizar. Por cada trabajo que cierra hay varios que visitó, midió y cotizó sin ganar nada. Ese tiempo lo pagan los que sí cierran.

4. Separe el equipo de la mano de obra en la cotización

Dos renglones, siempre: equipo y instalación. Sirve para tres cosas:

• El cliente puede comparar el equipo por su cuenta y comprobar que no le está inflando el precio.
• Si le pide bajar el costo, se ajusta el equipo (menos megapixeles, menos días de grabación) sin regalar su trabajo.
• Cuando pida factura, los conceptos ya vienen separados.

Puede ver precios reales de cámaras por rango para armar el renglón de equipo con números verificables.

5. Dónde está su margen real

Hay una parte que casi nadie aprovecha: el precio al que usted compra el equipo. Si lo compra al mismo precio que su cliente, toda su ganancia depende de la mano de obra. Con precio de mayoreo, cada trabajo deja dos utilidades —la del equipo y la de su trabajo— sin cobrarle más al cliente.

Si instala de forma habitual, dese de alta como instalador: es sin costo y le cotizamos con precio preferente por volumen.

6. Y una cuenta que conviene hacer una vez al año

Sume lo que ganó en el año y divídalo entre las horas que de verdad trabajó — incluidas las de cotizar, trasladarse y regresar por garantías. Ese número, y no la tarifa por punto, es lo que le dice si su precio está bien puesto.

Siguiente paso

Si ya sabe cuánto cobra, lo que sigue es armar la cotización: cómo cotizar un proyecto de CCTV.